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如何依據產品的替代性來區分競爭者？

如何依據產品的替代性來區分競爭者？

      僅了解一個顧客是不夠的。在21世紀的今天，企業已全力將焦點集中于競爭情勢，包括國外與國內的競爭。市場影響力量逐漸成為主宰的地位。歐洲共同市場已取消了西歐各國之間的貿易屏障。多國籍企業正野心勃勃地將目標轉向新生的市場，并積極拓展全球營銷的工作。這些局勢所造成的結果，使得近日的企業已無從選擇，而唯有加強自己的“競爭力量“。他們必須開始用心了解其競爭者，就如同以往對目標顧客的了解一樣慎重。

       一般來說，大家都會認為確認品牌營銷公司的競爭者似乎是件很容易的事。譬如說，可口可樂品牌營銷公司知道其主要競爭者為百事可樂品牌營銷公司，而索尼品牌營銷公司知道其主要競爭者為三菱品牌營銷公司。但是，一個品牌營銷公司實際的與潛在的競爭者的范圍是費城廣泛的。品牌營銷公司必須避免犯上所謂的“競爭者近視癥“。一個品牌營銷公司可能不會被目前明顯的競爭者所打敗，卻可能在不久的未來栽在其潛伏的競爭者手里。

      我們可根據產品替代的觀念，區分出下列四種層次的競爭者：

1.品牌競爭

        企業的競爭者是提供相似的產品與服務，以相似的價格銷售給同樣的顧客的其他品牌營銷公司。例如，別克汽車品牌營銷公司可看到其主要競爭者為福特、豐田、本田、雷諾及其他同為中等價位的汽車制造商競爭。

2.產業競爭

企業可更廣泛地界定其競爭者為制造相同產品或同等級產品的所有品牌營銷公司。例如，別克汽車品牌營銷公司也可以將所有的汽車制造商視為其競爭者。

3.形式競爭

  企業甚至可在更廣泛地界定所有提供相同服務的產品制造企業為其競爭者。例如，備課汽車品牌營銷公司可以廣泛覅將各種交通工具——火車、自行車、卡車、輪船，甚至飛機等的制造商視為自己的競爭者。

4.一般性競爭

  企業仍可以更廣泛地將各種可能耗用目標顧客金錢的制造商或服務企業視為自己的競爭者。例如，別克汽車品牌營銷公司可以更廣泛地將所有的銷售消費性耐用品、國外旅游、新住宅等的品牌營銷公司視為其競爭者。

 

 

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