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如何打造最高端的品牌產(chǎn)品？

 

布拉沃接手“芭布瑞”時，這個老品牌設(shè)計只有風雨衣、雨傘和領(lǐng)帶等幾款產(chǎn)品，品牌附加值和品牌周邊價值根本沒有被挖掘出來。布拉沃大膽地將“芭布瑞”衍生出了幾個副品牌，進入了女性、兒童和配飾等高利潤市場，并配合每個副品牌開發(fā)了一系列適合的新產(chǎn)品線，采用相應(yīng)的營銷組合，全面開發(fā)品牌價值。

“Burberry Prorsum”是品牌設(shè)計最高端的產(chǎn)品，是高貴經(jīng)典的代表。每年，“Burberry Prorsum”都會在米蘭和倫敦發(fā)布四場時裝秀。顧客只要付出比一般“芭布瑞”高三成的價格，就可以定制26種顏色的格子風雨衣、衣墊還配有茄士絨或駱駝毛，極受高端消費者的歡迎。

“Burberry 倫敦”是公司在全球范圍內(nèi)的核心品牌設(shè)計，代表的是“芭布瑞”一貫以來經(jīng)典的英倫生活方式和風格。

“Burberry 倫敦”還被打造成為了一個適合于各個年齡層的品牌，它大力開發(fā)兒童用品、香水、眼鏡等系列產(chǎn)品。“Burberry 倫敦”專門為兒童設(shè)計的格子童裝和童傘深受家長歡迎。在它的帶動下，全球各個奢侈品牌紛紛推出了兒童產(chǎn)品，使2002年兒童奢侈品市場上升到了280億美元左右。《Vogue》雜志說：“孩子們穿上它像一個小紳士一樣。”如果連你的孩子都穿名牌，那足以證明你的經(jīng)濟實力和生活品質(zhì)，這種炫耀難道不比家長們自己穿名牌來得更巧妙、含蓄，也更高高在上嗎？

2001年5月，“芭布瑞”和美泰公司合作推出了售價55美元的“芭比娃娃”，成為收藏家的新寵。

為了不讓日本的三井、Sanyo等特許生產(chǎn)商和經(jīng)銷商破壞新“芭布瑞”的品牌設(shè)計形象，公司專門在日本市場用“芭布瑞”（Burberry）主攻年輕女性市場和用“Burberry Black Label”品牌設(shè)計主打年輕的職業(yè)男性市場。

經(jīng)過一系列的高速，“芭布瑞”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，男裝和女裝以及配飾所占的比例較為均衡，同時對日本特許品牌生產(chǎn)和經(jīng)營市場的依賴越來越小。

布拉沃的這一系列動作非常見成效，2003年“芭布瑞”品牌設(shè)計在全球的零售價值達到了20億英鎊。