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改變酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與營銷力度
Post by rhtimes, 2018-3-7, Views:幾個(gè)星期前,我同中國某重型卡車制造商有過接觸。毫無疑問,重型卡車制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期最不具吸引力的行業(yè)之一。但是,該公司的首席執(zhí)行官卻打消了我的憐憫之心。原來,一周后,一個(gè)由美國卡車貨運(yùn)公司組成的代表團(tuán)將抵達(dá)中國,首站即造訪該公司。據(jù)那位首席執(zhí)行官介紹,經(jīng)濟(jì)蕭條讓他們有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣給那些之前看都不屑看他們一眼的新客戶。
需要謹(jǐn)記的是,天下沒有心滿意足的客戶。無論是設(shè)法生存下來的公司,力求保住飯碗的經(jīng)理,還是準(zhǔn)備捱過失業(yè)期的家庭,天底下所有的客戶無不在考量其他供應(yīng)商,以求獲得更高的價(jià)值或者省下更多的錢。這一點(diǎn)也適用于現(xiàn)有客戶,因此,他們需要更多貼心的關(guān)注,而不是更少。同樣,這一點(diǎn)也適用于競爭對手的客戶。此外,當(dāng)酒店決定加大改變酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與營銷力度時(shí),它還有機(jī)會(huì)吸引到競爭對手的最佳資源：最優(yōu)秀的營銷和銷售人才。因?yàn)橐坏κ止緩?qiáng)行實(shí)施裁員,優(yōu)秀人才會(huì)發(fā)現(xiàn)他們飯碗不保。
上述內(nèi)容并不是為了告訴大家所有削減出的做法都是錯(cuò)的,而是為了說明有些削減是不必要的。經(jīng)濟(jì)蕭務(wù)確實(shí)為公司提供了削減邊際產(chǎn)品、項(xiàng)目、品牌和人員的絕佳機(jī)會(huì),公司應(yīng)把握機(jī)會(huì),把削減支出用到好處，減少那些本就該減少的支出。
最大的敵人是我們自己?還有沒有一線希望?
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