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   如海飛絲在一則電視廣告中描述了年輕媽媽因為頭皮屑過多而在孩子面前產(chǎn)生的尷尬；④不和諧廣告戰(zhàn)略。向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺，讓他們感到其行動與個人的規(guī)范和價值觀尖銳對立。如意大利著名服裝品牌貝納通的一則平面廣告是一個修女和牧師在親吻，讓受眾感受到極度的不和諧，從而對該品牌的服裝產(chǎn)生很另類的評價；⑤沖破常規(guī)廣告戰(zhàn)略。以盡量咄咄逼人的方式向目標(biāo)顧客說明，你們公司的產(chǎn)品只是一個普通的生活用品，以此消除附著在產(chǎn)品身上的社會禁忌。如婦女衛(wèi)生巾廣告越來越多，使得這種本來是一種很私密的商品變得很普通。

(3)動機(jī)圈之三：習(xí)慣
   習(xí)慣動機(jī)的核心論點是：“消費(fèi)者之所以喜歡你們酒店及酒店的標(biāo)識設(shè)計產(chǎn)品，是因為他無意識地習(xí)慣性使用這種產(chǎn)品。”有五種基本的廣告戰(zhàn)略：①分類廣告戰(zhàn)略，即把你們酒店、公司的產(chǎn)品劃歸到與消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣不同的另一個類別中去，如云南白藥牙膏稱自己是“非傳統(tǒng)牙膏”；②分級廣告戰(zhàn)略，即把你們酒店、公司的產(chǎn)品劃歸到一個新的、更高的等級中去，從而避免與現(xiàn)有競爭產(chǎn)品展開激烈競爭，如西藏冰川水是來自青藏高原海拔5100米的冰川融化的水，定價比市面上1~2元的普通礦泉水高出近10元；③替代廣告戰(zhàn)略。為你們酒店、公司的產(chǎn)品樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，拿你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點與對手的弱點比較。

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