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    ②訴諸指標(biāo)的廣告戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展或使用范圍提煉出一個(gè)特別的特征(指標(biāo))加以宣傳，讓消費(fèi)者從中得出你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論，如水井坊酒以“中國白酒第一坊”的考占發(fā)現(xiàn)作為品牌訴求點(diǎn)；③訴諸情感的廣告戰(zhàn)略，即向消費(fèi)者說明，直接使用你們公司的產(chǎn)品能產(chǎn)生積極的情感作用，如迪比爾斯的廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”；④訴諸引導(dǎo)的廣告戰(zhàn)略，即把酒店的廣告表現(xiàn)元素(圖像、聲音、風(fēng)格和語言)調(diào)動(dòng)起來，以引導(dǎo)出唯一的、對購買（入住）決定特別重要的廣告論點(diǎn)。如絕對伏特加簡約優(yōu)雅的酒瓶造型廣告對絕對伏特加的品牌塑造起到了決定性的作用。

(2)動(dòng)機(jī)圈之二：規(guī)范
   規(guī)范動(dòng)機(jī)的核心論點(diǎn)是。消費(fèi)者之所以喜歡你們公司、酒店的產(chǎn)品，是為了避免或消除一種(與其規(guī)范和價(jià)值相左的)內(nèi)心沖突。在社會(huì)規(guī)范下創(chuàng)建品牌有五種常見的廣告戰(zhàn)略：①合乎規(guī)范廣告戰(zhàn)略，即向消費(fèi)者證明，你們公司、酒店的VI設(shè)計(jì)和產(chǎn)品非常符合對他十分重要的規(guī)范和價(jià)值，如美體小鋪一些平面廣告的宣傳的是“有原則的獲利”經(jīng)營原則，主張保護(hù)環(huán)境、人權(quán)和動(dòng)物；②良心廣告戰(zhàn)略，即戲劇性地告訴消費(fèi)者如何借助你們公司的產(chǎn)品來消除對他人的內(nèi)疚或不安，如雕牌洗衣粉在廣告中宣揚(yáng)“只選對的，不選貴的”的生活觀；③懲罰廣告戰(zhàn)略。戲劇性地渲染目標(biāo)顧客只有使用（入住）你們公司、酒店的產(chǎn)品，才能達(dá)到他們對自己提出的較高要求(呼喚自豪感、自尊心和虛榮心)。

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