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    盡管最有經(jīng)驗(yàn)的媒體企劃及購買人員盡最大的努力，高利潤區(qū)隔系由20%的家庭所組合，那么也只可能接受到20%的廣告印象。
    在另一方面，促銷預(yù)算卻集中在那些實(shí)際購買該品牌的消費(fèi)者身上。因此，如果高利潤購買者占了75%的品牌銷售量，那么他們通常即是70%的促銷費(fèi)用的受益者。
    其中有輕微差距預(yù)算，主要是一些促銷活動(dòng)的優(yōu)惠花在無利潤區(qū)隔上。
 

    廣告與促銷預(yù)算之間的平衡，可思考為一種企業(yè)營銷品牌忠誠度的平衡狀態(tài)。愈是傾向促銷預(yù)算一邊，可預(yù)見品牌忠誠度就會(huì)受到極大的影響。
    在圖4中，16%的消費(fèi)家庭占了79%的商品銷售量，但只接受了18%的品牌廣告印象，卻享受到71%的促銷預(yù)算。
    甚至，因?yàn)榇黉N預(yù)算是廣告的兩倍，在此絕對(duì)狀況下，其間的差異就更大了。

 

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