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    酒店?duì)I銷終端的范圍包括經(jīng)營范圍與服務(wù)范圍，酒店經(jīng)營范圍比較定性，而服務(wù)范圍就是需要新定位的一個(gè)目標(biāo)，酒店服務(wù)也是一個(gè)價(jià)值，因此，酒店?duì)I銷范圍定位中的服務(wù)定位，需要明確，并有強(qiáng)勢作用。
    酒店?duì)I銷范圍包括：指令性服務(wù)與衍生性服務(wù)，指令性服務(wù)需要有指標(biāo)，而衍生性服務(wù)就是一種個(gè)性化服務(wù)，主題終端有主題終端的新要求，服務(wù)要講究主題意識，避免重復(fù)與無效服務(wù)，特別要注重服務(wù)的內(nèi)在含義，讓客戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想，并能夠經(jīng)常傳播。
    酒店?duì)I銷主題終端定位取決于對主題含義的理解，取決于對終端整體性的理解，定位問題正確了，其銷售起來就方面、靈活，并有針對性，能夠產(chǎn)生效益，不會發(fā)生混亂。
 

    酒店?duì)I銷定位不準(zhǔn)容易引起消費(fèi)者猜疑，造成客戶流失，市場基礎(chǔ)發(fā)生動搖，因此，終端定位非常重要，把終端定位好了，其整體銷售執(zhí)行力就能夠?qū)崿F(xiàn)。
 

 

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