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怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略一

怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略一

     有關(guān)沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷品牌策劃戰(zhàn)略要依靠行業(yè)條件來(lái)決定。有三個(gè)因素值得特別考慮：市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)條件和技術(shù)變革。

 

（一）市場(chǎng)條件

  產(chǎn)品生命周期理論是區(qū)別不同市場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)有益參考。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者需要采用市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)品牌策劃和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)占有率和樹(shù)立品牌形象。開(kāi)發(fā)分銷渠道尤其重要。

      在成熟期，市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格反映非常敏感，通常運(yùn)用低成本價(jià)格品牌策劃沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者還可采取為商品重新定位市場(chǎng)品牌策劃戰(zhàn)略，啟發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物新感覺(jué)。

      在產(chǎn)品衰退期，市場(chǎng)跟隨者的選擇應(yīng)該是針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的客戶群以低價(jià)格或提供附加便利條件、服務(wù)和客戶支持來(lái)奪取市場(chǎng)。在這一時(shí)期，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將試圖榨取市場(chǎng)利潤(rùn)，同時(shí)開(kāi)始主動(dòng)地開(kāi)發(fā)和投資于其他市場(chǎng)。

   根據(jù)以上建議，當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的早期階段，獨(dú)創(chuàng)和集中品牌策劃戰(zhàn)略是相關(guān)的；而晚期階段全面的成本領(lǐng)先和混合型品牌策劃戰(zhàn)略更適用。

（二）競(jìng)爭(zhēng)條件

   競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量極其相應(yīng)實(shí)力決定了領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)沖擊的脆弱程度。如果該行業(yè)中有一個(gè)挑戰(zhàn)者和許多小企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者可以集中防御一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。如果有兩、三家企業(yè)挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，由于領(lǐng)導(dǎo)者被迫在許多方面進(jìn)行防御，則攻擊的成功機(jī)會(huì)很大。

   挑戰(zhàn)者應(yīng)該對(duì)占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者做出詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)性分析以發(fā)現(xiàn)其對(duì)不同品牌策劃戰(zhàn)略的反應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者分析的基本步驟為：

 （1）確定目標(biāo)和品牌策劃戰(zhàn)略內(nèi)涵。

 （2）描述品牌策劃戰(zhàn)略。

 （3）預(yù)測(cè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

 （4）預(yù)測(cè)品牌策劃戰(zhàn)略反饋方式。

 （5）選擇攻擊品牌策劃和市場(chǎng)。

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