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通過聚焦來創(chuàng)造一個新品類
Post by rhtimes, 2015-5-13, Views: “用雷諾鋁箔片來包裝這個盤子。”
“給我一盤Scotch磁帶。”
這些品牌如何擁有其o所在品類的名稱詞匯，并無任何秘密可言。它們的企業(yè)營銷是第一的、普通的和簡單的。
我們可以發(fā)現(xiàn)：你很難趕超領(lǐng)先者而成為某一品類的代名詞。即使在銷量上超過可口可樂，百事可樂也不會成為可口可樂品類的通稱，你只有依靠成為第一品牌并且建立一個品類，才能成為品類的代名詞。
一個品牌的力量在于它影響購買行為的能力，但包裝上的品牌名稱和心智中的品牌名稱并不等同。大多數(shù)人都會為每一件商品指定一個品牌，而他們在指定這種名稱時是不一致的。
顧客更愿意采用最能體現(xiàn)特質(zhì)的名稱，它可能是大品牌名稱，可能是模型名稱，或者一個綽號。因此，如果你不是這個品類的第一，你能做些什么呢？通常，你可以通過聚焦來創(chuàng)造一個新品類。
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Tags: 企業(yè)營銷
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