1.促銷基本策略

　　利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業(yè)品牌,激發(fā)消費者的購買欲望,并促使消費者實現(xiàn)最終的購買行為促銷的實質是信息溝通,企業(yè)為了促進銷售,把信息傳遞的一般原理應用于企業(yè)的促銷活動中,在產(chǎn)品和消費者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系,實現(xiàn)有效的信息溝通。

　　2.促銷方式

　　(1)廣告促銷。在電視和網(wǎng)絡媒體上投放德芙品牌VI設計的廣告。

　　(2)渠道促銷。以銷售獎勵提成或返點的方式加快德芙巧克力在商場、超市的流通速度,同時,增加產(chǎn)品的銷售商數(shù)量,尤其是在電影院、高校等附近商店建立合作銷售網(wǎng)點,使得目標消費者在需要時就能夠方便及時地購買。

　　(3)有獎銷售。選擇在情人節(jié)、三八婦女節(jié)、七夕節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、春節(jié)等開展有獎促銷活動,采用與獎品搭配和鮮花獎勵的方式增加產(chǎn)品的銷售量。

　　(4)展會或聯(lián)合展銷式促銷。這也是德芙最主要的促銷方式。德芙長期以來一直堅持“市場生動化”的銷售主張,注重銷售終端的陳列和展示效果,講究通過終端的展示為目標消費者留下良好的第一印象。具體實施可以通過海報、塑料架頭牌、貨架頭牌、陳列紙柜、德芙專用陳列架和收銀臺貨架等予以實現(xiàn)。

      (5)其他促銷方式。打折促銷、免費品嘗和試用式促銷。

　　3.作用

　　(1)傳遞產(chǎn)品銷售信息。在產(chǎn)品正式進入市場以前,企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關產(chǎn)品的銷售情報,建立起企業(yè)的良好聲譽,引起他們的注意和好感,從而為企業(yè)產(chǎn)品成功銷售創(chuàng)造前提條件。

　　(2)創(chuàng)造需求、擴大銷售。企業(yè)只有針對消費者的心理動機,采取靈活有效的促銷活動,誘導或激發(fā)消費者某一方面的需求,才能擴大產(chǎn)品的銷售量。通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。

　　(3)突出產(chǎn)品特色、提高市場競爭力。企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手的產(chǎn)品的不同特點,以及給消費者帶來的特殊利益,使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色以引起他們的注意和欲望,進而擴大產(chǎn)品的銷售,提高市場競爭力。

　　(4)反饋信息、提高經(jīng)濟效益。通過有效的促銷活動使更多的消費者了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,并通過了解消費者對促銷活動的反饋,及時調整促銷策略,使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,擴大企業(yè)的VI設計方案,鞏固企業(yè)的市場地位,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。