目標市場定位策略是指企業以消費者的需求為思考基點進行VI設計定位,其思考的內容包括消費者的使用特點、消費者的使用場合與使用時間、消費者的購買目的和消費者的生活方式等。

    (1)以消費者的使用特點定位。此種定位方法是把產品與實際的消費者聯系起來,直接表現品牌商品的目標消費者在人口統計上的界定,并排除其他類別的消費群體。事實上,這種定位方法往往與品牌商品的利益點密切相關,它暗示品牌商品能夠為目標消費者解決哪些問題以及帶來何種利益。如雕牌洗衣粉的品牌定位就是中低收入者,其廣告傳播的代言人就是下崗工人,以展示其目標市場的消費者形象。

    (2)以消費者的使用場合與使用時間定位。紅牛飲料是使用此種定位方法最為典型的案例。該品牌的定位顯然是強調商品的使用場合或使用時間,如困了累了喝紅牛另外,如青酒(喝杯青酒,交個朋友)、“8點以后”馬克力薄餅(適合8點以后吃的甜點)也都是采用此種方式進行品牌定位的。

    (3)以消費者的購買目的定位。消費者購買商品的目的因人而異,但總的來說無非是兩種情況:一是自用;二是送禮。一些企業在深人研究市場需求及消費者購買目的之后,圍繞消費者購買目的進行品牌定位,獲得了出人意料的成功,典型案例當屬腦白金送禮就送腦白金。

    (4)以消費者的生活方式定位。上述各種定位方法都是以商品的物質屬性為基點進行思考的定位策略,但是現代消費者的消費心理與以往相比有了很大的變化,其中最大的變化就是從理性消費向感性消費轉變。由于目前消費者的生活方式、生活態度、心理特征和價值觀念對消費行為的影響越來越大,并已經成為市場細分的重要變量,從生活方式的角度尋找品牌定位的基點,已被企業廣泛采用。針對年輕一代的消費者追求個性、展現自我的需要,品牌定位完全可以從價值觀著手賦予品牌相應的意義。如貝克啤酒(喝貝克,聽自己的)、耐克(想做就做)、阿迪達斯(沒有不可能)均是使用這種方法進行定位的成功案例。