企業(yè)標(biāo)志設(shè)計-標(biāo)志設(shè)計市場領(lǐng)先者有三種戰(zhàn)略

        一般來說,市場領(lǐng)先者有三種戰(zhàn)略可選擇擴企業(yè)標(biāo)志設(shè)計大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領(lǐng)先者首先要考慮的,因為在同業(yè)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計市場上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時,市場總規(guī)模的擴大,對市場領(lǐng)先者最為有利。原因是顯然的,市場領(lǐng)先者的巨大影響、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道,使得新增加的市場有很大一部分比例仍屬市場領(lǐng)先者持有。擴大市場總規(guī)模,有如下二種方式1.尋找新用戶:每類產(chǎn)品總有潛在的購買力,尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進行:一是新市場策略,即開辟新的細分市場,例如說服男子使用化妝品;

        二是企業(yè)標(biāo)志設(shè)計市場滲透策略,即說服現(xiàn)有市場中那些還未用過產(chǎn)品,或很少使用產(chǎn)品的顧客,來采用本公司的產(chǎn)品或增加使用量,例如說服不使用香水的婦女使用香水;三是地理擴張策略,即把產(chǎn)品銷到他國去。比如可口可樂的國際擴張、迪斯尼開拓家庭用戶市場等。2.發(fā)現(xiàn)新用途:企業(yè)可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途來擴大市場規(guī)模。杜邦公司發(fā)明尼龍后,不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途,從最初的制作降落傘繩,到婦女絲襪,再到用于制作汽車輪胎、地毯等,使其產(chǎn)品用途不斷增加,其市場規(guī)模也就不斷擴大。保持企業(yè)標(biāo)志設(shè)計市場份額戰(zhàn)略行業(yè)中的領(lǐng)先者總會遇到競爭者的挑戰(zhàn)、侵?jǐn)_,這些競爭者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的企業(yè)標(biāo)志設(shè)計市場份額。

        為了保持住自己的市場份額,市場領(lǐng)先者可采取適當(dāng)?shù)姆烙呗浴＿@些防御策略包括:陣地防御、側(cè)翼防御先發(fā)制人的防御、反擊式防御、運動防御、收縮防御。下面對這幾種防御策略作一番簡單介紹。陣地防御:所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起個牢固的防御工事,防止競爭者的入侵。采取這種防御方式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品品種和采用較大的分銷覆蓋面,并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略。這種防御是一種被動型防御和靜態(tài)型防御,如同法國的馬奇諾防線一樣,最終還是會失敗。如果一個企業(yè)把它的全部資源用于建立保衛(wèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的“工事”上,是相當(dāng)危險,也是相當(dāng)愚蠢的。